"Yükü kamyon taşır, kamyonu ise süspansiyon ayakta tutar."

Ağır ticari araç sektörü, lojistiğin bel kemiğidir ancak her coğrafyanın "yol hikayesi" başkadır. ABD’deki bir "long-haul" (uzun yol) şoförünün konfor ve güvenlik beklentisi ile Hindistan’daki aşırı yükleme (overloading) ve zorlu yol koşullarına dayanıklılık ihtiyacı tamamen zıt mühendislik ve pazarlama gerektirir. Bu pazarlarda bayileri ve filo yöneticilerini ikna etmek; sadece ürün ömrüyle değil, "Toplam Sahip Olma Maliyeti (TCO)" hesabını o ülkenin gerçeğine göre yapmakla mümkündür.

Sorun Neydi?

Süspansiyon sistemleri üreten müşterimiz, Turquality desteğiyle ABD ve Hindistan gibi devasa pazarlara açılmak istiyordu. Ancak tek bir ürün gamı ve pazarlama diliyle iki tarafa da hitap etmeye çalışmak verimsizdi.

Bu nedenle yanıtlanması gereken hayati sorular vardı:

• ABD pazarında "satış sonrası ağının genişliği", ürünün fiyatından daha mı önemliydi?

• Hindistan’da "mekanik tamir kolaylığı", teknolojik üstünlükten daha mı fazla talep görüyordu?

• Hangi eyaletlerde/bölgelerde lojistik merkezleri yoğunlaşıyordu ve dağıtım kanalı nasıl kurulmalıydı?

Klinik bir hassasiyetle yönetilmesi gereken bu süreçte, firma "herkese aynı ürün" mantığıyla pazar kaybediyordu.

AGS Global Çözümü

AGS Global olarak, "Filo ve Bayi Davranış" analizini iki kıta için ayrı ayrı kurguladık.

ABD’de "konfor ve zamanında teslimat" garantisinin, Hindistan’da ise "aşırı yüke dayanıklılık ve ucuz parça" beklentisinin pazarın anahtarı olduğunu belirledik. Sahadaki tamirhanelerden dev lojistik filolarına kadar yaptığımız görüşmelerle, satın almayı engelleyen bariyerleri tespit ettik.

Özetle, dünyanın en zorlu 2 pazarında ağır vasıta sektörünün "dayanıklılık kodlarını" çözdük. Müşterimiz artık Teksas otoyollarına ve Mumbai yollarına, o coğrafyanın yükünü kaldıracak, nokta atışı stratejilerle ürün sunuyor.

Kısacası; AGS Global, 150+ ülkede hem B2B hem de B2C düzlemde Turquality kapsamında araştırma yapabilme kapasitesiyle global markaların büyüme hikâyelerine rehberlik ediyor.

Siz de otomotiv yedek parça ihracatında rotanızı "ezberlerle" değil, AGS Global’in sahadan topladığı "içgörülerle" çizin. İhracatta veriyle büyüyün!

 

AGSSuperleague: Turquality Pazar Araştırmaları ile Turquality ve E-Turquality programlarına araştırmanın ve içgörünün gücüyle dahil olun. Hedef pazarınızda markalaşarak, pazar payınızı artırın.