"Boru hatları sınırları çizer, vanalar ise o sınırlardaki güveni yönetir."

Endüstriyel vana sektörü, sadece metalin işlenmesi değil, devasa enerji ve altyapı projelerinin "sigortası" olma işidir. Rusya’nın zorlu iklim şartlarına dayanan bir vana beklentisi ile Mısır’ın kamu ihalelerindeki "fiyat-performans" dengesi birbirinden tamamen farklıdır.

Rekabetin sert olduğu bu B2B alanda, bir EPC müteahhidini veya son kullanıcıyı ikna etmek; sadece teknik kataloglarla değil, o ülkenin proje finansman yapısını ve yerel onay süreçlerini (Vendor List kayıtları vb.) doğru analiz etmekle mümkündür.

Sorun Neydi?

Türkiye’nin sektöründe öncü vana üreticisi, Turquality desteğiyle Rusya, Özbekistan ve Mısır pazarlarında derinleşmek istiyordu. Ancak teknik yeterliliği tam olmasına rağmen "kabul görme" süreçleri çok yavaş ilerliyordu. Cevaplanması gereken kritik sorular vardı:

• Rusya’da uygulanan sertifikasyonlar (EAC vb.) satın almada tek kriter mi, yoksa "stoktan hızlı teslimat" mı daha belirleyici?

• Özbekistan’daki modernizasyon projelerinde karar verici devlet mi, yoksa yabancı yatırımcılar mı?

• Mısır pazarında yerel partner zorunluluğu, ticaretin önünü açıyor mu yoksa tıkıyor mu?

Firma, bu pazarlara standart bir ihracat stratejisiyle yaklaşarak zaman kaybediyordu.

 

AGS Global Çözümü

AGS Global olarak, "B2B Satın Alma Rotası (Procurement Journey)" haritasını bu 3 ülke için ayrı ayrı çıkardık. Rusya’da ambargo sonrası değişen tedarik zinciri dinamiklerini, Özbekistan’da enerji santrali yatırımlarındaki kilit karar vericileri ve Mısır’da kamu ihalelerine girişin "kestirme yollarını" belirledik. Sahadaki görüşmelerle, satın almacıların "risk algısını" (satış sonrası servis garantisi, yedek parça temini vb.) tespit ettik.

Özetle, 3 stratejik pazarda endüstriyel projelerin "onay mekanizmalarını" çözdük. Müşterimiz artık Moskova’ya, Taşkent’e ve Kahire’ye, sadece ürünüyle değil, o pazarın ticari dilini konuşan bir stratejiyle gidiyor.

Kısacası; AGS Global, 150+ ülkede hem B2B hem de B2C düzlemde Turquality kapsamında araştırma yapabilme kapasitesiyle global markaların büyüme hikâyelerine rehberlik ediyor.

Siz de endüstriyel ihracatta rotanızı "tahminlerle" değil, AGS Global’in sahadan topladığı "içgörülerle" çizin. Sanayi ürünleri ihracatında veriyle büyüyün!

 

AGSSuperleague: Turquality Pazar Araştırmaları ile Turquality ve E-Turquality programlarına araştırmanın ve içgörünün gücüyle dahil olun. Hedef pazarınızda markalaşarak, pazar payınızı artırın.