"Tırlar kıtaları aşabilir, ancak gümrükleri ve ihaleleri aşan asıl güç yerel içgörüdür."

 

Global lojistik sektörü, sadece A noktasından B noktasına yük taşıma işi olmaktan çoktan çıktı. Bugün lojistik; regülasyonlara uyum, karbon ayak izi yönetimi ve dijital entegrasyon yarışına dönüştü. Avrupa'nın kalbindeki bir operasyon ile Amerika'nın devasa otobanlarındaki beklentiler tamamen farklı bir "hız ve güven" tanımına sahip.

Sorun Neydi?

Türkiye’nin globalleşen lojistik markası, filosunu ve operasyon ağını Almanya, Belçika, Hollanda, ABD ve Türkiye hattında aynı anda büyütmek istiyordu. Ancak farklı kıtalardan akan veri yığınları arasında karar alma ve pazarlama stratejisi özelleştirme sorunu yaşanıyor, hangi pazarın hangi argümana tepki verdiği netleşmiyordu. Çözülmesi gereken stratejik düğümler şunlardı:

• Avrupa'nın kalbi olan Almanya, Belçika ve Hollanda üçgeninde büyük ihaleleri kazanmanın yolu sadece "fiyat" mı, yoksa "Yeşil Mutabakat (Green Deal)" uyum sertifikaları mı?

• ABD pazarında B2B müşteriyi ikna eden şey deponun büyüklüğü mü, yoksa anlık teknolojik entegrasyon kapasitesi mi?

• Türkiye'deki yerleşik algı, global rakiplerle mücadelede nasıl bir kaldıraç olarak kullanılabilir?

Firma, her pazara aynı filonun gücünü anlatarak enerji ve zaman kaybediyordu.

AGS Global Çözümü

AGS Global olarak, 5 ülkeyi kapsayan dev bir "B2B Tedarik Zinciri ve Algı Haritası" çıkardık. Avrupa'da karar vericilerin "sürdürülebilirlik ve Yeşil Mutabakat" kriterlerini nasıl filtrelediğini, ABD'de ise "hız ve dijital görünürlük" beklentisini sahadan gelen net verilerle modelledik.

Özetle, yığınla anlamsız veri yerine "Az ama Öz Veri" ile lojistiğin yeni rotasını çizdik. Müşterimiz artık Avrupa'daki ihalelere "çevreci ve regülasyona uyumlu" kimliğiyle, Amerika'ya ise "teknolojik hız" argümanıyla giriyor.

Siz de sınır ötesi operasyonlarınızı "tahminlerle" değil, AGS Global’in sahadan topladığı "içgörülerle" yönetin. Global lojistikte veriyle hızlanın!

 

AGSSuperleague: Turquality Pazar Araştırmaları ile Turquality ve E-Turquality programlarına araştırmanın ve içgörünün gücüyle dahil olun. Hedef pazarınızda markalaşarak, pazar payınızı artırın.