"Mühendislikte hata payı mikronlarla, ticarette ise güvenle ölçülür."

Mühendislik plastikleri, hataya yer olmayan yüksek teknoloji ürünlerinin yapı taşıdır. Bir Alman otomotiv devinin "sürdürülebilirlik ve karbon ayak izi" hassasiyeti ile bir İtalyan makine üreticisinin "tasarım esnekliği" beklentisi farklı ticari kodlar içerir. Avrupa gibi doymuş ve standartları yüksek bir pazarda, müşteriyi ikna etmek; sadece "daha ucuz fiyat" vererek değil, tedarik sürekliliğini ve Ar-Ge uyumunu kanıtlamakla mümkündür.

Sorun Neydi?

Katma değerli plastik üretiminde uzmanlaşmış müşterimiz, Turquality kapsamında Avrupa’nın kalbi Almanya ve İtalya’da pazar payını artırmak istiyordu. Ancak "Türk Malı" algısını, yerleşik Avrupalı rakiplerin karşısında bir avantaja dönüştürmekte zorlanıyordu. Masada şu sorular vardı:

• Alman satın almacı için "Green Deal (Yeşil Mutabakat)" uyumu, fiyatın önüne geçiyor mu?

• İtalya’daki KOBİ ağırlıklı sanayi yapısına girmek için distribütör mü kullanılmalı, yoksa doğrudan satış mı yapılmalı?

• Lojistik avantajımız, Uzak Doğulu rakiplere karşı nasıl bir "stratejik koza" dönüştürülmeli?

Firma, kalitesini anlatabiliyor ancak tedarikçi listelerine girmekteki "görünmez bariyerleri" aşamıyordu.

AGS Global Çözümü

AGS Global olarak, "Tedarikçi Değer Zinciri (Supplier Value Chain)" analizini Almanya ve İtalya özelinde gerçekleştirdik. Almanya’da OEM’lerin "audit (denetim)" süreçlerindeki kritik beklentileri, İtalya’da ise esnek üretim kabiliyetinin önemini ortaya koyduk. Sahada yaptığımız B2B görüşmelerle, Avrupalı firmaların tedarikçi değiştirme konusundaki "atalet nedenlerini" ve bunu kıracak inovatif yaklaşımları tespit ettik.

Özetle, Avrupa’nın 2 dev pazarında mühendislik plastiklerinin "kabul kriterlerini" yeniden tanımladık. Müşterimiz artık Stuttgart ve Milano’daki fabrikalara, sadece hammadde tedarikçisi olarak değil, bir "çözüm ortağı" vizyonuyla giriyor.

Kısacası; AGS Global, 150+ ülkede hem B2B hem de B2C düzlemde Turquality kapsamında araştırma yapabilme kapasitesiyle global markaların büyüme hikâyelerine rehberlik ediyor. Siz de kimya ve plastik ihracatında rotanızı "varsayımlarla" değil, AGS Global’in sahadan topladığı "içgörülerle" çizin.

 

AGSSuperleague: Turquality Pazar Araştırmaları ile Turquality ve E-Turquality programlarına araştırmanın ve içgörünün gücüyle dahil olun. Hedef pazarınızda markalaşarak, pazar payınızı artırın.