Toprak binlerce yıldır aynıdır, ancak o topraktan alınan verimin ve kârlılığın dili teknolojidir."

 

Yem ve tarım makineleri sektörü, dünyanın gıda güvenliğini omuzlayan, milyonlarca hektarlık arazilerde çalışan ağır bir sanayidir. Ancak bir "Agri-Tech" ekipmanını satmak, demir ve motor satmak değildir; çiftçiye doğrudan "verim" satmaktır. ABD'deki binlerce dönümlük endüstriyel çiftliklerin "yazılım entegrasyonu ve otomasyon" beklentisi ile, Fransa'daki kooperatiflerin "Avrupa Birliği yeşil teşviklerine uyum" arayışı veya Brezilya'nın zorlu tropikal iklimindeki "agresif dayanıklılık" ihtiyacı bambaşka B2B satış stratejileri gerektirir.

 

Sorun Neydi?

Türkiye’nin yenilikçi yem ve tarım makineleri üreticisi, küresel ölçekte büyümek için dünyanın en büyük tarım havzaları olan ABD, Fransa, Polonya ve Brezilya pazarlarına odaklandı. Ürünler mekanik olarak sağlam, fiyatlar rekabetçiydi. Ancak büyük çiftlik yöneticileri ve yerel tarım ekipmanı distribütörleriyle masaya oturulduğunda süreçler tıkanıyordu. Çözülmesi gereken stratejik düğümler şunlardı:

• ABD pazarındaki Mega-Çiftlikler (Mega-Farms), makinenin motor gücünden ziyade uydu destekli "hassas tarım verilerine" ne kadar entegre olabildiğine mi bakıyor?
• Fransa ve Polonya pazarlarında, makinenin karbon emisyon oranları ve AB destekleme fonlarına uygunluğu, satın alma kararında fiyat etiketinden daha mı önemli?
• Brezilya'nın devasa "Fazenda"larında (büyük çiftlikler) arıza durumunda yerel yedek parça ve servis ağı, tedarikçi değiştirme maliyetinin (switching cost) merkezinde mi yer alıyor?

Firma, tüm bu ülkelere makinenin teknik özelliklerini anlatan tek tip bir broşürle gidiyor ve B2B alıcıların "gerçek risk algısını" ıskalıyordu.

 

AGS Global Çözümü

AGS Global olarak, 4 dev tarım pazarında büyük ölçekli çiftlik yöneticileri ve ekipman tedarikçileriyle derinlemesine B2B mülakatlar gerçekleştirdik. Tarımın o "toprak kokan" sahasından, en saf  verileri topladık. ABD'de veri entegrasyonunun, Avrupa'da yeşil uyum ve fiyat-performans dengesinin, Brezilya'da ise "aralıksız hasat için anında yerel servis" garantisinin satın alma kararlarındaki ağırlığını haritalandırdık.

Özetle, küresel tarımın sınır ötesi "teknolojik beklentilerini" çözdük. Müşterimiz artık Amerika'ya akıllı tarım vizyonuyla, Avrupa'ya sürdürülebilirlik argümanlarıyla, Brezilya'ya ise sarsılmaz dayanıklılık ve servis güvencesiyle gidiyor.

Siz de tarım teknolojileri ihracatında rotanızı "tahminlerle" değil, AGS Global’in sahadan topladığı "içgörülerle" çizin. Agri-Tech sektöründe veriyle hasat yapın!

 

AGSSuperleague: Turquality Pazar Araştırmaları ile Turquality ve E-Turquality programlarına araştırmanın ve içgörünün gücüyle dahil olun. Hedef pazarınızda markalaşarak, pazar payınızı artırın.